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Hotel feasibility studies are the result of a professional activity aimed at establishing if a hotel project that is localized in a given place has enough probability to be economically sustainable, according to specific current and perspective market conditions.

Sometimes it may happen that feasibility studies focus just on single or economic-financial market aspects, without considering other elements, such as building construction costs, or assessing the financial structure of the operation, which is determined by bank credit conditions within the real estate, hotel and accommodation industry.

 

Analysis of Site
  • Analysis of macro site
  • Analysis of micro site
Market Analysis
  • Analysis of competition
  • Comp Set definition
  • Analysis of competitors
Product Analysis
  • Identification of the type of hotel product best suited to the market conditions
  • Configuring the product proposed facilities  
Projections
  • Estimation of hotel performances for the next five years
  • Profit & Loss redaction according to Uniform Standards of Accounts
Conclusions and Recommendations
  • SWOT analysis
  • Recommendations on the project
  • Optional: likely future market value


Generally, a hotel feasibility study should contain the following analyses:

1. Quantification of market potential for the new hotel product, with estimates of penetration, projections of the occupancy rate in the year of management and average yield per room of the accommodation unit (so-called ADR, Average Daily Rate)

2. Preparation of the hotel unit perspective Revenue Account by applying accounting standards, such as USALI (Uniform Standards of Accounts for the Lodging Industry), which allows identifying costs and revenues of single hotel operations

3. Representation of study conclusions and clarification of recommendations addressed to the Client, by drafting and issuing a written and signed report.


In some cases, even at the instance of clients, feasibility studies may contain:

4. Estimate of the hotel value,  as a result of cash flows analyses and suitable hotel valuation methods – commonly based on DCF methods (Discounted Cash Flow) – and comparison of this value with the building construction costs, included possible further cost items for the regularization of hotel operations.

5. A financial analysis of the project – aimed at assessing the real financiability –, including the composition of invested capital, the determination of optimal forms of own and third party capital, according to the costs that can be associated with debt capital and expectations of the return on invested capital.


Feasibility studies support the whole process of real estate development, identifying realistic objectives in terms of performance of the new accommodation structure on the market.

Feasibility studies that are carried out with professionalism and competence reduce the risk of a new hotel real estate project, since they first consider the market conditions in which the hotel will be operating.

Furthermore, feasibility studies are recommended by major international hotel chains, which often need that type of analysis to support the adoption of various types of products in the different hotel markets.

Die Durchführbarkeitsstudien unterstützen den gesamten Prozess der Immobilienentwicklung und identifizieren die realistischen Ziele hinsichtlich der Leistung des neuen Beherbergungsbetriebs, der auf dem Markt ist.

Die Durchführbarkeitsstudien bei Hotels sind das Ergebnis einer gewerblichen Tätigkeit, die den Zweck hat, zu entscheiden ob ein Hotelprojekt genügend Chancen hat unter bestimmten aktuellen und zukünftigen Marktbedingungen wirtschaftlich lebensfähig zu sein.

Der Prozess der Hotelbewertung ist mit einzigartigen Eigenschaften von Hotels, Beherbergungsbetrieben und touristischen Einrichtungen verbunden, um den Geldwert, der einem Hotel unter bestimmten Marktbedingungen zugeschrieben werden kann ist, zu identifizieren.

Die Bewertung des Hotels wird typischerweise von akkreditierten Fachleuten durchgeführt, die die Vorbereitung und Ausgabe von einem schriftlichen und unterzeichneten Bericht, der die Definitionen des angegebenen Wert enthält, realisieren.

Die Investmentmemoranden oder Informationsmemoranden stellen ein wichtiges Mittel für die Kommunikation der Investitionsmöglichkeiten in Hotels dar.

Dieses Mittel mit angelsächsischem Ursprung ermöglicht eine pünktliche, präzise und professionelle Förderung des Ein-und Verkaufs von Hotels und Beherbergungsbetrieben, wodurch die Unterkunft eindeutig für den Prozess des Verkaufs qualifiziert wird.

Die professionelle Suche und Auswahl der Betreiber zielt auf die Identifizierung, Bewertung und Wahl des Hotelbetreiber ab, der für die Bedürfnisse des Eigentümers am besten geeignet ist, unter Berücksichtigung seiner Ziele und der Besonderheiten der Struktur.

Der professionelle allgemein angenommene Ansatz, sieht das Vorhandensein eines Berufsstands voraus, durch den Kunden in Auftrag gegeben, der die interessierten Hotelleiter identifiziert um die Vertriebsvereinbarungen, vorwiegend langfristig, zu unterzeichnen.

Der Prozess der Verhandlungen über einen Management-Vertrag ist ein Beruf, der die relevanten rechtlichen und geschäftlichen Erfahrungen, die im Hotel- und Gastgewerbe gewonnen wurden, erfordert.

Der Pachtvertrag und Managementvertrag sind die am weitesten verbreiteten Arten im Hotelmanagement.

Es ist nützlich, sich auf kompetente Fachleute, die das Verfahren für die Vorbereitung und Aushandlung dieser Verträge kennen, zu verlassen.

Durch das Franchising können unabhängige Hotels kommerzielle Dienstleistungen und Marketing erhalten und ihr eigenes Aushängeschild mit einem erkennbaren Warenzeichen kombinieren, um eine internationale Kundschaft zu erhalten.

Die Verhandlungen über einen Franchisevertrag basieren auf der Bewertung aller Produkte, die vom Hotel Franchisegeber angeboten werden, durch die Schätzungen der potenziellen Vorteile, die der Vertrag unabhängigen Hotelunternehmern bringen kann.

Das Design des Hotels wird daher geändert, um dem Reisenden eine authentische Erfahrung des Wissens der lokalen Kultur zu ermöglichen, vorbei an den Prinzipien der aus der amerikanischen Kultur abstammendenStandardisierung des Hotels.

Wegen des Fortschritts der Technologie und Automatisierung innerhalb der Gebäude, hat man für alle Arten von Beherbergungsbetrieben auch einen Weg der funktionellen Innovation gefunden.

Diese Elemente spiegeln sich in der Planung der Räume wieder, die verschiedenen angebotenen Bereichen und Dienstleistungen der Unterkunft gewidmet sind.

Die Due-Diligence bei Hotels wird von Käufern und Investoren beim Bewertungsprozess für den Erwerb von Hotelinvestitionen vorgenommen.

Der gesamte Prozess wird oft spezialisierten Fachkräften zugeschrieben, deren Hauptziel es ist, die Vision auf den realen Zustand des Vermögens , nach den rechtlichen, physischen, technischen und steuerlichen Aspekten so nah wie möglich zu gestalten.

Die Tätigkeit des Ein-und Verkaufs von Hoteleinrichtungen, Beherbergungsbetrieben und touristischen Einrichtungen durchläuft, dank der Anwesenheit von mehreren Betreibern und internationalen Investoren, die Italien als Reiseziel ansehen, eine bemerkenswerte Entwicklung.

Der Verkaufsprozess kann direkt von der Unterkunft übernommen oder es von Unternehmen und Immobilien-Beratern unterstützt werden, die sich mit dem gesamten Prozess der Vermarktung des Hotels auf dem Markt beschäftigen.

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