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Jul 12, 2014

Starhotels to buy in London (DE)

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Mai 29, 2014

ClubMed Pragelato Resort recently sold (DE)

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Katara Hospitality to buy Interconti Rome (DE)

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Hotel managers and operators are different from property and/or hotel owners. Therefore, their presence often needs a professional support aimed at searching hotel companies for hospitality properties managed by third parties.

The commonly adopted professional approach involves the presence of a professional third party appointed by the Client that can identify hotel operators interested in signing mainly long-term management agreements

The professional search and selection service of a hotel operator presents many phases, aimed at identifying, evaluating and choosing the hotel operator that best suits the hotel owner’s needs, considering his/her objectives and the accommodation unit features.

 

STEP1:Pre-Marketing
STEP2:Marketing
STEP3:Offers
STEP4:Negotiations
Strategy
Due Diligence
Collateral Preparation
  • Search strategy definition
  • Data collection for Investment Memorandum
  • Potential operators identification
  • Strategy sharing with Clients
  • Investment Memorandum preparation
Marketing Campaign
  • Contacting potential operators
  • Site inspections with interested operators
  • Due diligence access
Offers
  • Offers solicitation and collection
  • Offers analysis
  • Potential second round of offers
  • Final offers collection
  • Analysis of best offer and LOI signature
Closing
  • Contract redaction by Client’s lawyers
  • Mantaining relationships with other operators
  • Support to lawyers in negotiations
  • Contract signature

 

The operator search and selection process is carried out professionally and it typically involves the following activities:

1. Preparation of an Investment Brochure (the so-called Information Memorandum), that includes the accommodation structure features, management objectives, owner’s expectations with respect to the hotel operator conduct and main terms of the management agreement

2. Preparation of a list of operators (the so-called Target List) identifying all the hotel companies that are potentially suitable to run the structure, considered the type of hotel product to manage

3. Identification of the Term Sheet, through which the hotel owner selects the main contract terms in the management agreement to be negotiated.  Such terms concern basically the type of contract, duration, payment due to the owner, possible interruption clauses and maintenance management agreements, both of the property and the furniture of the accommodation structure

4. Commercialization of the management opportunity through commercial actions addressed to the market of national and international hotel operators. Such actions are aimed at communicating management opportunities, selection modalities and property expectations regarding the management agreement

5. Selection of operators and creation of a Short List, namely a restricted list of operators with which to maintain more advanced and urgent negotiations

6. Selection of the preferred operator: through this activity, the most suitable subject to negotiate the Term sheet is identified, entering a final phase of negotiation

7. Signature of the Term Sheet and inclusion of the legal parties in the negotiation: in this last phase their respective lawyers are included in order to draft the management agreement and finalize the contractual relationship between the parties.

The process duration may vary from few months to even more than one year, according to the complexity of the selection and the operators involved. Generally, the operator search and selection service is paid with fixed remuneration and a variable component depending on the achievable result.

Die Durchführbarkeitsstudien unterstützen den gesamten Prozess der Immobilienentwicklung und identifizieren die realistischen Ziele hinsichtlich der Leistung des neuen Beherbergungsbetriebs, der auf dem Markt ist.

Die Durchführbarkeitsstudien bei Hotels sind das Ergebnis einer gewerblichen Tätigkeit, die den Zweck hat, zu entscheiden ob ein Hotelprojekt genügend Chancen hat unter bestimmten aktuellen und zukünftigen Marktbedingungen wirtschaftlich lebensfähig zu sein.

Der Prozess der Hotelbewertung ist mit einzigartigen Eigenschaften von Hotels, Beherbergungsbetrieben und touristischen Einrichtungen verbunden, um den Geldwert, der einem Hotel unter bestimmten Marktbedingungen zugeschrieben werden kann ist, zu identifizieren.

Die Bewertung des Hotels wird typischerweise von akkreditierten Fachleuten durchgeführt, die die Vorbereitung und Ausgabe von einem schriftlichen und unterzeichneten Bericht, der die Definitionen des angegebenen Wert enthält, realisieren.

Die Investmentmemoranden oder Informationsmemoranden stellen ein wichtiges Mittel für die Kommunikation der Investitionsmöglichkeiten in Hotels dar.

Dieses Mittel mit angelsächsischem Ursprung ermöglicht eine pünktliche, präzise und professionelle Förderung des Ein-und Verkaufs von Hotels und Beherbergungsbetrieben, wodurch die Unterkunft eindeutig für den Prozess des Verkaufs qualifiziert wird.

Die professionelle Suche und Auswahl der Betreiber zielt auf die Identifizierung, Bewertung und Wahl des Hotelbetreiber ab, der für die Bedürfnisse des Eigentümers am besten geeignet ist, unter Berücksichtigung seiner Ziele und der Besonderheiten der Struktur.

Der professionelle allgemein angenommene Ansatz, sieht das Vorhandensein eines Berufsstands voraus, durch den Kunden in Auftrag gegeben, der die interessierten Hotelleiter identifiziert um die Vertriebsvereinbarungen, vorwiegend langfristig, zu unterzeichnen.

Der Prozess der Verhandlungen über einen Management-Vertrag ist ein Beruf, der die relevanten rechtlichen und geschäftlichen Erfahrungen, die im Hotel- und Gastgewerbe gewonnen wurden, erfordert.

Der Pachtvertrag und Managementvertrag sind die am weitesten verbreiteten Arten im Hotelmanagement.

Es ist nützlich, sich auf kompetente Fachleute, die das Verfahren für die Vorbereitung und Aushandlung dieser Verträge kennen, zu verlassen.

Durch das Franchising können unabhängige Hotels kommerzielle Dienstleistungen und Marketing erhalten und ihr eigenes Aushängeschild mit einem erkennbaren Warenzeichen kombinieren, um eine internationale Kundschaft zu erhalten.

Die Verhandlungen über einen Franchisevertrag basieren auf der Bewertung aller Produkte, die vom Hotel Franchisegeber angeboten werden, durch die Schätzungen der potenziellen Vorteile, die der Vertrag unabhängigen Hotelunternehmern bringen kann.

Das Design des Hotels wird daher geändert, um dem Reisenden eine authentische Erfahrung des Wissens der lokalen Kultur zu ermöglichen, vorbei an den Prinzipien der aus der amerikanischen Kultur abstammendenStandardisierung des Hotels.

Wegen des Fortschritts der Technologie und Automatisierung innerhalb der Gebäude, hat man für alle Arten von Beherbergungsbetrieben auch einen Weg der funktionellen Innovation gefunden.

Diese Elemente spiegeln sich in der Planung der Räume wieder, die verschiedenen angebotenen Bereichen und Dienstleistungen der Unterkunft gewidmet sind.

Die Due-Diligence bei Hotels wird von Käufern und Investoren beim Bewertungsprozess für den Erwerb von Hotelinvestitionen vorgenommen.

Der gesamte Prozess wird oft spezialisierten Fachkräften zugeschrieben, deren Hauptziel es ist, die Vision auf den realen Zustand des Vermögens , nach den rechtlichen, physischen, technischen und steuerlichen Aspekten so nah wie möglich zu gestalten.

Die Tätigkeit des Ein-und Verkaufs von Hoteleinrichtungen, Beherbergungsbetrieben und touristischen Einrichtungen durchläuft, dank der Anwesenheit von mehreren Betreibern und internationalen Investoren, die Italien als Reiseziel ansehen, eine bemerkenswerte Entwicklung.

Der Verkaufsprozess kann direkt von der Unterkunft übernommen oder es von Unternehmen und Immobilien-Beratern unterstützt werden, die sich mit dem gesamten Prozess der Vermarktung des Hotels auf dem Markt beschäftigen.

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