.
buy, sell & lease hotel, tourism and leisure properties
Buscar Propiedad
Jul 12, 2014

Starhotels compra en Londres

in Noticias
May 29, 2014

El ClubMed Pragelato vendido

in Noticias
May 19, 2014

Katara Hospitality para comprar Interconti Roma

in Noticias
May 19, 2014

Un nuevo ME by Meliá en Milán en 2015

in Noticias
Abr 28, 2014

Primero Moxy hotel para abrir en Milán

in Noticias
Feb 27, 2014

IHIF Berlin

in Eventos
Sep 29, 2013

BIT 2014

in Eventos
Sep 23, 2013

TTG Incontri

in Eventos
Sep 17, 2013

Hospitality Genoa

in Eventos
Sep 14, 2013

HT Europe

in Eventos

 

Hay dos métodos principales de gestión hotelera:

  1.   El propietario del hotel y el operador hotelero son el mismo sujeto.

  2.  El propietario del hotel y el operador hotelero son dos sujetos diferentes.

En función de esta distinción, la presencia de un gestor hotelero que cuida la estructura tiene que ser regulada por un acuerdo de gestión, generalmente un acuerdo de arrendamiento hotelero o de gestión hotelera.

Cada uno de estos contratos tiene características particulares y requiere un nivel apropiado de experiencia legal y comercial para ser redactado del mejor modo posible.

Arrendamiento: puede haber dos tipos de arrendamiento:

  1.   Arrendamiento de la propiedad

  2.  Arrendamiento del negocio

Cada contrato de arrendamiento tiene características particulares como el objeto de arrendamiento, duración, precio, mantenimiento, posibles condiciones para la finalización del contrato y otras circunstancias. En ambos acuerdos de arrendamiento, el precio pagado por el gestor al propietario tiene garantías, para proteger el pago debido. Normalmente se utilizan fórmulas de garantía bancarias para asegurar una ejecución real del contrato por ambas partes.

Gestión: el acuerdo de gestión hotelera viene de los Estados Unidos y desde hace algunos años ha estado presente también en Italia, especialmente para las amplias estructuras de alojamiento y aquellas que requieren la presencia de un operador internacional.

Estos acuerdos otorgan la responsabilidad de la gestión a una empresa gestora, que tiene que dirigir el hotel en nombre del propietario y recibe remuneración por esta actividad. La remuneración suele consistir en un honorario base y un componente variable, llamado honorario de gestión. El honorario base es un porcentaje de los ingresos totales, mientras que el honorario de gestión es normalmente un porcentaje del margen de operación bruto derivado de la gestión.

El margen generado tras el pago del honorario de gestión es el beneficio del propietario, que recibe dicho margen de acuerdo a los resultados financieros efectivamente obtenidos.

El proceso de negociación de un acuerdo de gestión es una actividad profesional compleja que requiere una relevante experiencia legal y comercial, que debe ser adquirida en el ámbito hotelero y de industria del alojamiento. El contrato de arrendamiento está regulado por lo establecido en el Código Civil y, por tanto, normalmente se somete a las normas de la ley de comercio italiana. Por el contrario, el acuerdo de gestión es un caso atípico, ya que no hace referencia a ningún contrato regulado por la ley. En este último caso, es necesario solicitar la ayuda de profesionales cualificados que saben cómo redactar y negociar estos contratos, respetando estos enfoques internacionales específicos.

 

Los estudios de viabilidad apoyan al proceso completo de desarrollo inmobiliario, identificando objetivos reales en términos de funcionamiento de la nueva estructura de alojamiento del mercado.

Los estudios de viabilidad hotelera son el resultado de una actividad profesional cuyo objetivo es establecer si un proyecto hotelero tiene suficientes probabilidades de ser económicamente sostenible, de acuerdo a las actuales condiciones y perspectivas del mercado.

El proceso de tasación hotelera está ligado a las condiciones propias de los activos hoteleros, de alojamiento y turísticos, identificando un valor monetario que será atribuido a una propiedad en determinadas condiciones del mercado.

La tasación hotelera generalmente es realizada por profesionales cualificados y consiste en la redacción y elaboración de un informe escrito y firmado, que también contiene las definiciones del valor determinado.

El memorándum de inversión o memorándum de información representa una herramienta clave para comunicar al público la oportunidad de inversión.

Esta herramienta, derivada del mundo inglés, permite una promoción profesional, transparente y puntual de una oportunidad de compraventa, cualificando, de forma única, la propiedad hotelera ofrecida en el mercado.

El servicio profesional de búsqueda y selección de un operador hotelero tiene como objetivo identificar, evaluar y elegir al operador hotelero que mejor se adecúa a las necesidades del propietario del hotel, considerando sus objetivos y las características del hotel.

El método profesional comúnmente adoptado incluye la presencia de un profesional designado por el cliente que pueda identificar a los operadores hoteleros interesados en firmar contratos principalmente a largo plazo.

El proceso de negociación de un contrato hotelero es una actividad profesional compleja que requiere una experiencia legal y comercial relevante, que tiene que ser adquirida en el ámbito hotelero y de al industria del alojamiento.

El contrato de arrendamiento y el acuerdo de gestión son los tipos más comunes de contrato hotelero.

Es conveniente solicitar ayuda de profesionales cualificados que sepan cómo redactar y negociar estos contratos.

A través de la franquicia, los hoteles independientes pueden recibir servicios comerciales y de marketing, asociando su propio nombre con una marca reconocible para incrementar la fidelización de clientes.

La negociación de acuerdo de franquicia se basa en la identificación de todos los elementos que ofrece el hotel franquiciador, evaluando la perspectiva de beneficios que los empresarios hoteleros independientes pueden disfrutar gracias a este contrato.

Recientemente, el diseño y arquitectura hotelera han experimentado importantes cambios dirigidos a mejorar la experiencia de los huéspedes, para responder mejor a la necesidad de identidad y reconocimiento hacia los lugares y el entorno adyacente.

Además, para todo tipo de estructuras de alojamiento ha habido una ruta de innovación funcional, debida a los avances tecnológicos y la automatización de los edificios.

Estos elementos se reflejan en la distribución de las diferentes áreas incluidas en el proyecto arquitectónico.

Las investigaciones due diligence se llevan a cabo por compradores e inversores en el proceso de evaluación de la inversión hotelera, encaminada a la adquisición del activo.

El proceso completo es habitualmente asignado a profesionales especializados, cuyo principal objetivo es representar lo más fielmente posible la visión del comprador en el activo en su estado actual, legal y físicamente, técnica y fiscalmente.

Las ventas de inversión hotelera, alojamiento y turísticas están experimentando un desarrollo remarcable, gracias a la presencia de muchos inversores y operadores nacionales e internacionales que ven en Europa un destino turístico clave.

Los procesos de venta pueden ser llevados a cabo por el propietario o ayudados por compañías y asesores inmobiliarios que gestionan el proceso completo de venta de inversión en el mercado.

Area Acceso
Suscripciones Profesionales

Descubre los Suscripciones Profesionales a la medida de Agentes y Asesores inmobiliarios

Descubre Suscripciones Profesionales

Pregunte a los Expertos

Pose sus preguntas a nuestros especialistas en inversiones hoteleros

Pregunta a los Expertos

Alertas Email
Newsletter
Campañas Email Marketing