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Fabrizio Trimarchi MRICS - Fondateur

Avec plus de 15 années d'expérience dans l'hôtellerie et différents domaines de l'immobilier, Fabrizio est le fondateur de Hospitalityseeker.com™. Avant cette expérience, Fabrizio était Vice-président chez Jones Lang LaSalle Hotels et était donc impliqué dans aucunes des plus importantes consultations internationales et d'affectations sur les ventes d'investissements, gérant également la naissance du département Mid Market en Italie.

Avant de rejoindre Jones Lang LaSalle, il a tenu divers postes dans des entreprises de conseil spécialisées dans les domaines de l'hôtellerie et des technologies de l'information. Il a également occupé divers postes dans des chaînes d'hôtels comme Starwood, Sheraton, Jolly Hotels et Atahotels. Fabrizio est détenteur d'un MINB (Master en entreprise sur Internet) spécialisé de l'École de Commerce SDA Bocconi à Milan, en Italie. Il a également rempli avec succès le Programme de Développement Professionnel - Certificat dans l'Immobilier et les Investissements d'Hôtels - de l'Université de Cornell à Ithaca, aux États-Unis. Il est membre du corps professoral de la MIB School of Management de Trieste, où il est responsable pour le Module «Business Plan dans l'Hôtellerie» dans le cadre de l’IMT (Master International en Tourisme). Fabrizio est également un Membre et un Évaluateur Enregistré du RICS - Royal Institution of Chartered Surveyors, la principale association internationale regroupant les professionnels mondiaux de l'industrie de l'immobilier.

 

 

Salvo Trimarchi PhD - Directeur des technologies de l'information

Salvo est le Stratège en matière de Technologie à Hospitalityseeker.com™. Grâce à une expérience supérieure dans l'industrie de la publicité en ligne, en tant que Consultant Technique, Développeur Web et Gestionnaire d'Application pour Matrix S.p.A/Italiaonline, Salvo a réalisé des projets promotionnels personnalisés pour plusieurs principaux publicitaires italiens, jouant un rôle de superviseur technique pour soutenir les intervenants clés.

Depuis 2004, Salvo planifie, exécute et gère la production et l'entretien des portefeuilles d'annonces pour Niumidia ADV, Digital Advertising Agency au sein de Matrix SpA. Avec un diplôme de Master en Physique Théorique, un doctorat en Physique des Particules Élémentaires, des publications scientifiques et des conférences, Salvo est également Chercheur au Département de Physique Théorique à l'Université de Trieste, au sein du Centre International Abdus Salam pour la Physique Théorique (UNESCO) à Trieste, en Italie.

 

Les études de faisabilité prennent en charge l'ensemble du processus de développement immobilier, la définition d'objectifs réalistes en termes de performances de la nouvelle structure de logement sur le marché.

Les études de faisabilité d’hôtel sont le résultat d'une activité professionnelle visant à établir si un projet d'hôtel qui est localisé dans un endroit donné a suffisamment de probabilité d'être économiquement viable, selon les courants spécifiques et les conditions de perspective de marché.

Le processus d'évaluation de l'hôtel est liée aux caractéristiques uniques des établissements hôtelièrs, d'hébergement et touristiques, l'identification d'une valeur monétaire etant attribuée à une propriété dans des conditions de marché données.

L'évaluation de l'hôtel est généralement effectuée par des professionnels qualifiés et se compose de la rédaction et de la délivrance d'un Rapport écrit et signé, qui contient également les définitions de la valeur déterminée.

Les Memorandums d'investissement ou Memorandums d’information représentent un outil essentiel pour communiquer les possibilités d'investissement au public.

Cet outil, provenant du monde anglais, permet une promotion professionnelle, transparente et ponctuelle de la vente et de l’opportunité d’achat, et de qualifier de façon unique les propriétés hôtelières offertes sur le marché.

La recherche et la sélection des services professionnels d'un opérateur d’hôtel vise à identifier, évaluer et choisir l'exploitant de l'hôtel qui répond le mieux aux besoins du propriétaire de l'hôtel, compte tenu de ses objectifs et des caractéristiques de la propriété.

L'approche professionnelle communément adoptée implique la présence d'un professionnel désigné par le Client qui permet d'identifier les opérateurs intéressés par la signature de contrats, à long terme principalement.

Le processus de négociation d'un contrat d'hôtel est une activité professionnelle complexe qui nécessite une expérience juridique et commerciale qui doit être acquise au sein de l'industrie hôtelière et de l’hébergement.

Le contrat de bail et le "management agreement" sont les formes les plus courantes de contrats hôteliers.

Il est utile de compter sur des professionnels qualifiés qui savent comment rédiger et négocier ces contrats.

Grâce à la franchise, les hôtels indépendants peuvent recevoir des services commerciaux et marketing, associant leur nom à une marque reconnaissable dans le but d'augmenter la fidélisation des clients et leur loyauté.

La négociation de l'accord de franchise est basée sur l'identification de tous les éléments qui sont offerts par le franchiseur hôtelièr et sur l’évaluation des avantages en perspective dont les entrepreneurs indépendants de l'hôtel peuvent profiter à travers le contrat.

Récemment, l'architecture de l'hôtel et le design ont connu des changements importants visant à améliorer l'expérience des clients, afin de mieux répondre à un besoin d'identité et de reconnaissance envers les lieux et l'environnement.

En outre, pour tous les types de établissement d'hébergement, l'innovation fonctionnelle est mise en avant, grâce aux progrès de la technologie et de l'automatisation du bâtiment.

Ces éléments se reflètent sur la répartition des différentes zones incluses dans le projet architectural.

Les enquêtes hôtelières de due diligence sont menées par les acheteurs et les investisseurs dans le processus d'une évaluation de l’investissement hôtelier, adaptée à l'acquisition de l'actif.

L'ensemble du processus est souvent attribué à des professionnels spécialisés, dont le principe objectif est de restituer le plus fidèlement possible la vision de l'acheteur sur l'actif en l'état actuel, légalement et physiquement, techniquement et financièrement.

Les ventes et les investissements en établissements hôtelièrs, d'hébergement et touristiques connaissent un développement remarquable grâce à la présence de nombreux opérateurs et d’investisseurs internationaux qui voient l'Europe comme une destination touristique clef.

Le processus de vente peut être adopté directement par le propriétaire ou pris en charge par les entreprises et les conseillers en immobilier qui gèrent l'ensemble du processus de vente d'investissements vers le marché.

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