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Les études de faisabilité d’hôtel sont le résultat d'une activité professionnelle visant à établir si un projet d'hôtel qui est localisé dans un endroit donné a suffisamment de probabilité d'être économiquement viable, selon les courants spécifiques et les conditions de perspective de marché.

Parfois, il peut arriver que des études de faisabilité se concentrent uniquement sur les aspects simples, économiques et financiers du marché, sans tenir compte d'autres éléments, tels que les coûts de construction ou l’évaluation de la structure financière de l'opération, qui est déterminée par les conditions de crédit bancaire de l'immobilier, l’hôtellerie et l'industrie de l'hébergement.

 

Analyse de Site
  • Analyse des macro-sites
  • Analyse des micro-sites
Analyse Marché
  • Analyse de la concurrence
  • Définition du Comp Set
  • Analyse des concurrents
Analyse Produit
  • Identification du type de produit hôtelier le mieux adapté aux conditions du marché
  • Configuration des services du produit proposé  
Projections Financières
  • Estimation des performances hôtelières pour les cinq prochaines années
  • Rédaction des bénéfices et pertes selon la règlementation du Plan comptable USAH
Conclusions et Recommandations
  • Analyse SWOT
  • Recommandations relatives au projet
  • En option : probable valeur de marché future


En règle générale, une étude de faisabilité hôtelière devrait contenir les analyses suivantes::

1. Quantification du potentiel de marché pour le nouveau produit hôtelier, avec des estimations de pénétration, de projections du taux d'occupation durant l'année de la gestion et le rendement moyen par chambre de l'unité d'hébergement (ce qu'on appelle l'ADR, le tarif quotidien moyen).

2. Préparation du compte de revenus en perspective de l'unité hôtelière en appliquant les normes comptables, telles que USALI (Normes uniformes de comptabilité pour l'industrie du logement), qui permet d'identifier les coûts et les revenus des opérations hôtelières simples.

3. Représentation des conclusions de l'étude et clarification des recommandations adressées au client, par l'élaboration et la délivrance d'un rapport écrit et signé.


Dans certains cas, sur la demande de clients, les études de faisabilité, peuvent contenir:

4. Une estimation de la valeur de l'hôtel, à la suite des analyses des flux de trésorerie et des méthodes d'évaluation de l'hôtel appropriées - souvent basées sur des méthodes DCF (Flux de trésorerie actualisés) - et la comparaison de cette valeur avec les coûts de construction du bâtiment, incluant d’autres éléments de coûts pour la régularisation des opérations de l'hôtel.

5. Une analyse financière du projet - qui vise à évaluer le réel financement possible -, y compris la composition du capital investi, la détermination des formes optimales du capital propre et du capital de tiers, en fonction des coûts qui peuvent être associés aux capitaux d’emprunt et les attentes du retour sur investissement.

 

Les études de faisabilité prennent en charge l'ensemble du processus de développement immobilier, la définition d'objectifs réalistes en termes de performances de la nouvelle structure d'hébergement sur le marché.


Les études de faisabilité qui sont menées avec professionnalisme et compétence réduisent le risque d'un projet immobilier, comme un nouvel hôtel, car elles considèrent d'abord les conditions de marché dans lequelles l'hôtel sera exploité.

En outre, des études de faisabilité sont recommandées par les grandes chaînes hôtelières internationales, qui ont souvent besoin de ce type d'analyse qui approuvent l'adoption de différents types de produits et de marchés de l’hôtel.

Les études de faisabilité prennent en charge l'ensemble du processus de développement immobilier, la définition d'objectifs réalistes en termes de performances de la nouvelle structure de logement sur le marché.

Les études de faisabilité d’hôtel sont le résultat d'une activité professionnelle visant à établir si un projet d'hôtel qui est localisé dans un endroit donné a suffisamment de probabilité d'être économiquement viable, selon les courants spécifiques et les conditions de perspective de marché.

Le processus d'évaluation de l'hôtel est liée aux caractéristiques uniques des établissements hôtelièrs, d'hébergement et touristiques, l'identification d'une valeur monétaire etant attribuée à une propriété dans des conditions de marché données.

L'évaluation de l'hôtel est généralement effectuée par des professionnels qualifiés et se compose de la rédaction et de la délivrance d'un Rapport écrit et signé, qui contient également les définitions de la valeur déterminée.

Les Memorandums d'investissement ou Memorandums d’information représentent un outil essentiel pour communiquer les possibilités d'investissement au public.

Cet outil, provenant du monde anglais, permet une promotion professionnelle, transparente et ponctuelle de la vente et de l’opportunité d’achat, et de qualifier de façon unique les propriétés hôtelières offertes sur le marché.

La recherche et la sélection des services professionnels d'un opérateur d’hôtel vise à identifier, évaluer et choisir l'exploitant de l'hôtel qui répond le mieux aux besoins du propriétaire de l'hôtel, compte tenu de ses objectifs et des caractéristiques de la propriété.

L'approche professionnelle communément adoptée implique la présence d'un professionnel désigné par le Client qui permet d'identifier les opérateurs intéressés par la signature de contrats, à long terme principalement.

Le processus de négociation d'un contrat d'hôtel est une activité professionnelle complexe qui nécessite une expérience juridique et commerciale qui doit être acquise au sein de l'industrie hôtelière et de l’hébergement.

Le contrat de bail et le "management agreement" sont les formes les plus courantes de contrats hôteliers.

Il est utile de compter sur des professionnels qualifiés qui savent comment rédiger et négocier ces contrats.

Grâce à la franchise, les hôtels indépendants peuvent recevoir des services commerciaux et marketing, associant leur nom à une marque reconnaissable dans le but d'augmenter la fidélisation des clients et leur loyauté.

La négociation de l'accord de franchise est basée sur l'identification de tous les éléments qui sont offerts par le franchiseur hôtelièr et sur l’évaluation des avantages en perspective dont les entrepreneurs indépendants de l'hôtel peuvent profiter à travers le contrat.

Récemment, l'architecture de l'hôtel et le design ont connu des changements importants visant à améliorer l'expérience des clients, afin de mieux répondre à un besoin d'identité et de reconnaissance envers les lieux et l'environnement.

En outre, pour tous les types de établissement d'hébergement, l'innovation fonctionnelle est mise en avant, grâce aux progrès de la technologie et de l'automatisation du bâtiment.

Ces éléments se reflètent sur la répartition des différentes zones incluses dans le projet architectural.

Les enquêtes hôtelières de due diligence sont menées par les acheteurs et les investisseurs dans le processus d'une évaluation de l’investissement hôtelier, adaptée à l'acquisition de l'actif.

L'ensemble du processus est souvent attribué à des professionnels spécialisés, dont le principe objectif est de restituer le plus fidèlement possible la vision de l'acheteur sur l'actif en l'état actuel, légalement et physiquement, techniquement et financièrement.

Les ventes et les investissements en établissements hôtelièrs, d'hébergement et touristiques connaissent un développement remarquable grâce à la présence de nombreux opérateurs et d’investisseurs internationaux qui voient l'Europe comme une destination touristique clef.

Le processus de vente peut être adopté directement par le propriétaire ou pris en charge par les entreprises et les conseillers en immobilier qui gèrent l'ensemble du processus de vente d'investissements vers le marché.

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