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Scarica la scheda del servizio:    iconRicerca e Selezione Operatori Alberghieri

 

La presenza di un gestore alberghiero, soggetto differente da quello proprietario dell’immobile e/o dell’azienda alberghiera, determina spesso l’esigenza di un supporto professionale finalizzato alla ricerca e selezione del soggetto più idoneo alla gestione.

L’approccio professionale comunemente adottato prevede la presenza di un soggetto terzo professionale, incaricato dal Cliente, il quale possa identificare gestori alberghieri interessati a sottoscrivere accordi di gestione, prevalentemente di lunga durata.

Il servizio professionale di ricerca e selezione di un operatore alberghiero è costituito da diverse fasi, volte a identificare, valutare e selezionare l’operatore alberghiero più adatto alle esigenze del proprietario alberghiero, tenendo conto degli obiettivi di quest’ultimo, e delle caratteristiche dell’unità ricettiva.

 

FASE1:Pre-Marketing
FASE2:Marketing
FASE3:Offerte
FASE4:Negoziazioni
Formulazione Strategia
Due Diligence
Preparazione Materiale
  • Definizione della strategia di ricerca
  • Raccolta dati per redazione Information Memorandum
  • Identificazione di potenziali operatori
  • Condivisione linee guida strategia con il Cliente
  • Preparazione Investment Memorandum
Campagna di Marketing
  • Contatti con i potenziali operatori
  • Sopralluoghi alla proprietà
  • Accesso alla due diligence
Offerte
  • Sollecitazione e raccolta offerte
  • Analisi offerte
  • Secondo round offerte
  • Raccolta offerte finali
  • Selezione migliore offerta e Lettera d’Intenti - LOI
Conclusione
  • Stesura del contratto da parte dei legali del Cliente
  • Mantenimento relazioni altri operatori
  • Supporto alle negoziazioni
  • Firma del contratto

 

Il processo di ricerca e selezione dell’operatore, svolto in maniera professionale, prevede tipicamente le seguenti attività:

1. Preparazione di una Brochure d’Investimento o cd. Information Memorandum, attraverso il quale si raccolgono e presentano le caratteristiche della struttura ricettiva, gli obiettivi di gestione, le aspettative del proprietario rispetto all’operato del gestore alberghiero, i termini principali dell’accordo di gestione

2. Preparazione di una lista di operatori (cd. Target List), che individua tutti i gestori alberghieri potenzialmente idonei a gestire la struttura, tenuto conto della tipologia del prodotto alberghiero da gestire

3. Identificazione del cd. Term Sheet, ovvero definizione dei termini contrattuali principali che il proprietario alberghiero intende negoziare nel contratto di gestione. Tali termini riguardano principalmente il tipo di contratto, la durata, i corrispettivi da riconoscere al proprietario, eventuali clausole d’interruzione, e accordi sulla gestione della manutenzione, sia dell’immobile sia degli arredi della struttura ricettiva

4. Commercializzazione dell’opportunità di gestione attraverso azioni commerciali rivolte al mercato degli operatori alberghieri, nazionali e internazionali. Tali azioni sono finalizzate a comunicare l’opportunità di gestione, le modalità attraverso le quali avverranno la selezione e le aspettative della proprietà in merito al contratto di gestione

5. Selezione degli operatori e creazione di una Short List, ovvero una lista ristretta di operatori con i quali intrattenere negoziazioni più avanzate e stringenti

6. Selezione dell’operatore preferito: attraverso tale attività viene identificato il soggetto giudicato più idoneo per negoziare il Term Sheet, entrando in una fase finale di negoziazione

7. Firma del Term Sheet e inclusione delle parti legali nella trattativa: in questa ultima fase si procede a includere i legali delle parti, i quali provvederanno a redigere il contratto di gestione e finalizzare il rapporto contrattuale tra le parti.

Il processo può avere una durata temporale variabile, che va da pochi mesi ad anche oltre un anno, in relazione alla complessità della selezione e dei soggetti operatori coinvolti. Tipicamente, il servizio di ricerca e selezione di operatore viene retribuito con un compenso fisso e una componente variabile in funzione del risultato raggiungibile.

Gli studi di fattibilità supportano l’intero processo di sviluppo immobiliare identificando obiettivi realistici in termini di performance della nuova struttura ricettiva sul mercato.

Gli studi di fattibilità alberghiera rappresentano il risultato di un’attività professionale volta a stabilire se un progetto alberghiero ha sufficiente probabilità di essere economicamente sostenibile, date determinate condizioni di mercato, attuali e prospettiche.

Il processo di valutazione alberghiera è legato alle caratteristiche uniche possedute dagli immobili alberghieri, ricettivi e turistici, finalizzato a identificare un valore monetario attribuibile all’albergo in determinate condizioni di mercato.

La valutazione alberghiera è tipicamente condotta da professionisti accreditati realizzandosi attraverso la redazione ed emissione di un Rapporto scritto e firmato, contenente anche le definizioni del valore determinato.

I Memorandum d'Investimento o Information Memorandum rappresentano uno strumento fondamentale per la comunicazione delle opportunità d'investimento alberghiero.

Tale strumento, di origine anglosassone, consente una promozione puntuale, accurata e professionale delle compravendite alberghiere e ricettive, qualificando in maniera univoca la struttura ricettiva nel proprio processo di vendita.

Il servizio professionale di ricerca e selezione di operatore è volto a identificare, valutare e selezionare l’operatore alberghiero più adatto alle esigenze del proprietario, tenendo conto dei propri obiettivi e delle caratteristiche della struttura.

L’approccio professionale comunemente adottato prevede la presenza di un soggetto professionale, incaricato dal Cliente, il quale identifica gestori alberghieri interessati a sottoscrivere accordi di gestione, prevalentemente di lunga durata.

Il processo di negoziazione di un contratto di gestione rappresenta un’attività professionale complessa che richiede una rilevante esperienza legale e commerciale, guadagnata nel comparto alberghiero e ricettivo.

Il contratto di locazione e Il contratto di managment sono le tipologie più diffuse nella gestione alberghiera.

Risulta utile affidarsi a professionisti competenti che conoscano le modalità di stesura e di negoziazione di tali contratti.

Attraverso il franchising, gli alberghi indipendenti possono ricevere servizi commerciali e di marketing, associando alla propria insegna un marchio commerciale riconoscibile al fine di fidelizzare una clientela internazionale.

La negoziazione di un contratto di franchising è basata sulla valutazione di tutti gli elementi offerti dal franchisor alberghiero, stimando i benefici prospettici che il contratto può apportare all’imprenditore alberghiero indipendente.

La progettazione alberghiera è recentemente cambiata per permettere ai viaggiatori un’esperienza autentica di conoscenza della cultura locale, oltrepassando i principi di standardizzazione proveniente dalla cultura alberghiera americana.

Per tutti i tipi di strutture ricettive, si è anche manifestato un percorso d’innovazione funzionale, dovuta all’avanzare delle tecnologie e dell’automazione all’interno degli edifici.

Tali elementi si riflettono nella pianificazione degli spazi dedicati alle differenti aree e servizi offerti dalla struttura.

L'attività di due diligence alberghiera viene intrapresa da acquirenti ed investitori nel processo di valutazione di un investimento alberghiero finalizzato all'acquisizione.

L'intero processo è spesso attribuito a professionisti specializzati il cui obiettivo principale è rendere il più aderente possibile la visione sull'asset allo stato reale, secondo l’aspetto giuridico, fisico, tecnico e fiscale.

L’attività di compravendita di strutture alberghiere, ricettive e turistiche sta avendo un notevole sviluppo grazie anche alla presenza di diversi operatori e investitori internazionali che guardano all’Italia come destinazione turistica.

Il processo di compravendita può essere adottato direttamente dalla proprietà oppure può essere supportato da società e advisor immobiliari che si occupano di gestire l’intero processo di commercializzazione alberghiera verso il mercato.

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